为什么蓝绿厂的线下机性价比低却仍有人购买?揭开背后的简单与复杂真相

更新时间:2024-04-15 18:29:02 作者:绿屋百科

在时下消费日益理性的年代,为何蓝绿厂的线下机性价比低却仍吸引着众多消费者?除了产品质量和服务水平的优劣之外,或许还存在着一种简单与复杂的真相。这种真相可能是因为蓝绿厂在消费者心中已经树立了一种品牌形象和信任度,使得他们对该品牌产生了一种依赖性和忠诚度,甚至愿意支付更高的价格来获取这种情感认同。

前言:

昨天发布的OPPO A3 Pro,价格出来之后网友骂声一片,都说这已经2024年了就这性能谁会买啊!

还有说,那三防功能再强日常也用不到啊,难道手机天天掉水里吗?或者手机天天摔?

这确实是些有趣的问题,但关键在于这是偏线下渠道的机器有固定用户群,下面便以此切入解析。

1,模拟场景

王大爷有天路过OPPO店,看到门口大海报写着新机上市钜惠开售,想着自己的手机刚好屏幕摔裂了,这不刚好换个手机?

“大哥您好,欢迎光临OPPO。”王大爷刚进店女销售就开始热情迎宾了,“请问有什么可以帮到您吗?”

服务态度这么好王大爷很满意,于是便掏出自己的旧手机说:“你看,我手机摔烂了,想换个新的,你这是不是有优惠啊?”

“您好,是的,最近有新机上市,以旧换新享补贴而且还有礼品送哦!”女销售热情介绍道,“而且我们这台手机还防摔防水哦!”

王大爷惊奇道:“有多抗摔?我这台就是摔坏的。还有你说防水,那我游泳洗澡的时候能不能防?”

“是的,这台手机不仅能承受SUV轮子的碾压,还能防浸水和防浴室水蒸气哦!”女销售自信地侃侃而谈,“而且为了让您没有后顾之忧,我们还送碎屏险和进水险!”

王大爷非常开心,并指着手中的机器说:“那马上帮我估价吧,再帮我把资料全部转过去,我老人家可不会弄这玩意,搞好了下次还来你家!”

最后,王大爷结完账后拿着崭新的手机,非常高兴地夸道:“手机还挺好看挺轻薄的,挺不错,质量好的话下次还来!”

这时候女销售突然说道:“谢谢您的肯定,这个手机电池还保四年耐用,如果您觉得手机哪天充满后没多久就用完电了,记得过来换电池哦!”

“好嘞,真贴心啊!哈哈。”王大爷带着爽朗笑声满意地走出了OPPO专卖店。

看着王大爷远去的身影,店长拍了拍女销售的肩膀,感叹 A3 Pro 真好卖。

2,场景解析

以上模拟场景纯属虚构,如有雷同纯属巧合,但道理却很朴素。因为很多光顾线下门店的顾客都是这种类型,他们买手机很简单,只要操作流畅看着不错价格能接受就行。

他们并没有线上用户那么丰富的数码知识——关于处理器和传感器那是一点概念都没有,甚至如上述般连转个手机资料都要销售人员帮助,另外他们认为线下售后服务这条至关重要!

这时候如果再套用线上用户的那套逻辑,那可就真是风牛马不相及了,用一句俗语来讲就是“鸡同鸭讲眼碌碌”。最后,如果再把超级防水和超级防摔特性加上去,那就真是满分了!

3,技术解析

虚拟场景的东西讲再多肯定还是会有人不信,毕竟有过实体店手机销售经验的人并不多。但如果说,绿厂这次的防水程度在技术角度来看特别牛,或许可接受度会好很多。

之前的IP68级防尘防水,讲的是6级防尘和8级防水,其中8级防水代表的是1.5米水深浸泡半小时无恙能力;但有很多人会认为既然这都8级防水了,那么下面的防水等级自然都支持。

但事实却并非如此,例如这次的IPX6级防水就是防高压喷水的那种,而支持IPX8级防水的不一定就能防高压喷水。所以说,这次绿厂将IPX8级向下兼容IPX6级防水,就很牛。

当然光有这个还不是最牛的,同时向上兼容IPX9级防水,才是其最值得吹嘘之技术特点。因为这个等级的防水,在做到防高压喷水的同时,还得防80摄氏度左右的高温!

这还不够,因为高温高压喷水所产生的大量水蒸气,非常容易渗入手机内部。这就是为什么之前IP68的手机,在洗澡的时候听歌看电视会不安全,而且还有进水不保的条款。

另外,由于其防高压喷水和超级抗摔的特性,就算是不小心手机落在口袋里被滚筒洗衣机卷摔洗了,也可以捡回一条手机的“小命”。就算运气不好洗坏了,那不是还有进水保嘛!

至于这款手机为啥会那么抗摔,从“金刚石架构”的结构图中可以看出,正面的康宁大猩猩Victus2玻璃和背面的晶盾玻璃(绿厂牌微晶玻璃),可以起到很大的抗压防摔作用。

然后在内框和中框结构上,分别做了防撞梁设计、安全气囊设计,从而成就了四角极为优秀的抗摔能力。

其中“安全气囊”是个挺有趣的设计,这个一般常用于保护套的结构设计中,而这就是塑料边框所带来的缓冲特色,毕竟若是金属边框的话靠自身形变吸能就没那么彻底。

总结:

中端机由于成本所限,若其某方面优点特别突出,那么其它方面就一定不牛。这个在红米Note系列的Pro版发展历程中,也有相关体现,例如有时候偏性能有时候又偏影像,无法双全。

至于现成的例子,还有真我12 Pro+专注中端机最强影像,所以其它方面都很一般;华为畅享60X专注于中端机最大屏幕、最强双扬声器、最大电池,故其它方面就非常一般。

这次绿厂的A3 Pro专注于最强的手机三防(防尘防水防摔)能力,那么其它方面自然也非常一般;但正如第一部分之模拟场景所述,这款颜值手感俱佳机型在线下是不会愁卖的。

年轻人可能习惯了网上购机,所以对于为啥还有人实体店购机会感到非常疑惑,实际上这就是老一辈人群以及看重线下售后人群之最好选择,眼见为实还有遇事直找这两点是关键。

至于曲屏这个东西,在线下根本就不是个事,贴膜难是吧?顾客只要敢提门店就敢赠送贴钢化膜服务!线下是不可能因为一个贴膜问题放跑任何一个客户的。

还有性能这块,天玑7050可比骁龙680强太多了!而且是差距大到鸿蒙4.0无法填补的地步,所以日用听歌看视频玩小游戏等都没问题,这个性能对于其目标用户而言是完全够用的。

END

致力于手机知识的探索和整理

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