做汽车销售的佣金是多少,是怎么算的??

更新时间:2023-03-14 10:09:01 作者:绿屋百科

今天汽车常识网给各位讲解有关车辆销售模式的知识,其中也会对做汽车销售的提成有多少,是怎么算的??(汽车销售拿多少提成)进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在我们开始吧!

做汽车销售的提成有多少,是怎么算的??

做汽车销售的提成有多少,是怎么算的??

怎么销售电动车?

一、五个了解:1、了解电动车厂家公司2、了解电动车产品(产品性能,人无我有/人有我优/人优我新)3、了解前来买车的顾客4、了解竞争门店的电动车产品(以整车、电池为主)5、了解电动车卖场规则二、销售的三大步骤:1、了解买车顾客的需求2、满足买车顾客的需求3、促成交易三、电动车导购的五大要点:1、安全重点突出2、费用打出吸引点3、性能和功能增加卖点4、品牌和服务打破顾客顾虑壁垒5、价格和款式丰富顾客选择四、询问技巧:1、先询问客户容易的问题,比如:“是您骑吗?”“需要车体大的还是轻便的车?”“需要动力强劲的配置还是有别的需求?”“价位大概在多少呢?”2、从客户的回答中了解到客户的需求。3、最困难的问题是价格问题,针对价格问题就是如何把车的价值体现出来(如卖点/人无我有的性能等),记住:是价值,不是简单的价格。五、名言警句:如果客户在价格上要挟,就和对方谈质量。如果对方在质量上苛求,就和对方谈服务。如果对方在服务上提出挑剔,就和对方谈条件。如果在条件上逼近,回过头和对方谈价格。扩展资料;售前准备;1、店面形象(注意店面整洁,可能部分维修铺也代卖电动车,但至少卖车的场地要区别于维修场地,整理干净)2、导购员形象:(导购员注意自身的仪容仪表)3、销售氛围:(提高精神状态,活跃销售气氛,晒出销售业绩)4、准备好产品介绍的材料及销售的基本套路5、不以貌取人,主动接待和打招呼,随时寻找潜在客户

我国汽车的销售渠道主要有哪些?

特许经营专卖店营销渠道模式。这种模式是厂家极力推行的一种营销模式,因为专卖店一般是实行单一品牌营销的4S店,即:整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈。这种特许专卖店的营销队伍一般都是素质良好、文化水平较高、接待礼仪非常规范、身份表示醒目、讲究营销人员的外在形象等。 对于这种特许经营的4S店来说,生产厂家除了考虑销量外,还希望树立品牌的形象,以牟取更加长远的利益。(二)普通经销商营销渠道模式。普通经销商一般都是多种品牌汽车的销售,价格就便宜,价格便宜销售量就大,然而销售量大,就会迫使厂家为其提供价格更加优惠的货源。 而其他营销模式的经销商会因为普通经销商的价格优势,在销量上受到很大打击。 由于销售业绩不断下滑,就会导致其他模式的经销商退出当地市场,然而这种情况更会促使普通经销商在制造商处得到更加物美价廉的汽车。 (三)汽车园区营销渠道模式。 汽车园区是最能吸引广大汽车消费群体,因为汽车园区的功能齐全,在汽车销售、维修、配件等方面,汽车园区更能显示汽车文化、科技、交流、旅游和娱乐等功能,各项功能汽车园区基本全部具备,对于客户购车来说非常方便。

汽车销售业绩一般,工资多少?

4S店销售员,一个月到底能赚多少钱?

汽车销售有哪些渠道啊。。。

其实卖车跟其他做销售的也差不多,关键的一点是否拥有一颗灵活的头脑,再加上为人处事的真诚,以及给人的第一感觉,也就是通常所说的人缘。
在卖车过程中许多人都看重眼前利益,这个客户做下来我可以拿多少钱!但殊不知你把这个客户给维系好了,能给你带来多少利益!能为你的下一步工作带来多少帮助!
客户也是有头脑的,别把客户给想简单了。糊弄,欺骗,最后带来的只是自己的麻烦。
当然,在接待过冲中的确存在有的人容易被客户接受的现象,当你遇到这样的事情时,你所能做的就是把握好自己,并摆正心态认真做好工作。

销售汽车的销售流程是什么?

不同的公司会有不同的流程,但销售过程基本上主要有九个步骤,其中包括:客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。
1.客户开发。客户开发主要是挖掘潜在的客户,主要是通过一些网络途径、或者是其他人的推荐进行客户的开发。在销售过程中的潜在客户开发步骤中,最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。只有当销售人员确认关系建立后,才能对潜在客户进行邀约。
2.接待客户。接待客户一般说的展厅接待,有两种情况。一是完全陌生的客户拜访,二是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访,注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象,由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法,因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪,为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户,则根据流程来走就可。当然,也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
3.客户咨询。以诚恳和自信的态度面对客户。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松,并畅所欲言地说出他的需求,这是销售人员和经销商在咨询过程中通过建立客户信任所能获得的重要利益。
4.产品介绍。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍,以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性,帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的,只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可,挑选到了合意的车,这一步骤才算完成。
5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中,销售人员应让客户集中精神对车进行体检,避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明,以建立客户的信任感。
6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑,对销售人员来说,重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求,然后提出销售议案,那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道,会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
7.成交。重要的是要让客户采取主动,并允许有充分的时间让客户做决定,同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。
8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻,如果客户有愉快的交车体验,那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中,按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标,这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限,应抓紧时间回答任何问题。
9.跟踪。最重要的是认识到,对于一位购买了新车的客户来说,第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系,以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁,因而这一跟踪动作十分重要,这是服务部门的责任。

岚图的销售模式有什么特别之处吗?

岚图的销售服务将采用直营体系。直营体系可以帮助车企灵活地调整销售策略和执行力,还能从市场角度出发,及时精准地了解用户的意见和诉求,再反推优化产品改进和服务。岚图汽车CBO雷新表示,岚图是首个建立直营体系的新能源企业。直营体系能够保证用户的需求和反馈在第一时间被获得。建立用户性企业,直营是最快捷、最高效的方式。

汽车新零售是什么意思,怎么运营模式?

理解汽车新零售,可以先从零售和新零售开始。众所周知,零售是指某一品牌的
商品生产
后,经过品牌总代理、各级分销商、
杂货铺
等最后达到消费者手中的过程。传统的零售都是“单线”,如通过线下的门店,商场,商品到用户的手里。自从互联网突飞猛进后,商品交易的模式逐渐发生变化,其中一个变化就是可以省掉中间的代理商直接触达消费者,xx品牌的网上旗舰店就是这样的例子。再后来O2O的兴起,又是新零售的另外一个阶段,线上和线下开始融合,例如线上下单,线下提货等。这种新零售的好处是,用户更加便利,价格更合算。
汽车新零售同样如此,以前汽车的
流通模式
是厂家——经销商——消费者;或者是厂家——经销商——二网/汽贸店——消费者,现在汽车新零售平台可以直接过过滤掉中间环节,直接面向买车人群,汽车新零售或将改变未来汽车的
商业生态
,越来越多的造车
新势力
就走了与以往商业链不同的模式,自建品牌店、线上线下销售网络;另外,还有车享、好车易卖这样的平台,让更多的消费者能够方便、安全的买车。

关于汽车行业盈利模式?

目前我国的汽车行业(乘用车)主要以4S店的模式运营,这种模式的好处是:管理规范,利润能得到保证,品牌竞争力强,厂家支持力度大。弊端是:运营成本过大(普通4S店月成本在50-60万左右),受厂方制约严重。
随着汽车市场的不断成熟,和我国**相关政策的出台,汽车行业将逐步把销售和服务分离,以“汽车大卖场”和“维修连锁店”的形式存在,走上健康有序的发展道路。

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