蜜雪、古茗同日登陆港股IPO市场,竞相冲刺

更新时间:2024-05-15 16:43:01 作者:绿屋百科

近日,国内知名奶茶品牌蜜雪冰城和茶饮品牌古茗同时宣布登陆港股IPO市场的消息引起了广泛关注。作为两大知名品牌,蜜雪和古茗同日登陆港股市场,竞相冲刺,引发了市场的热烈讨论。这一行业领先品牌的上市,也让人们对国内奶茶和茶饮市场的发展前景产生了更多的期待。

以加盟为主的现制茶饮品牌商业模式基本一致——门店越多,企业越赚钱,拼的是产品背后的供应链

文 | 《财经》研究员 辛晓彤 记者 王颖 实习生 毛诺静

编辑 | 余乐 杨秀红

2024年的第一个工作日,茶饮赛道上演了开年大戏——内地门店数量排名前两位的现制茶饮企业——蜜雪冰城和古茗在同一天递交了招股书。加上2023年8月递交招股书的茶百道,港股已经有三家头部茶饮品牌在排队,此前,内地的众多新茶饮品牌中只有奈雪的茶成功上市,也是在港股。

值得一提的是,蜜雪冰城也曾冲刺A股。公司在2022年9月首次披露A股招股书,计划登陆深交所主板,拟募集64.96亿元,按此计算估值超600亿元,但随后没有了音讯。

截至2023年9月,蜜雪冰城共有36153家门店(包含旗下咖啡品牌“幸运咖”的2900家店),其中超过3.2万家在内地,海外11个国家约有4000家门店。根据灼识咨询提供的行业报告,现制饮品行业里,这一数字排在全国第一、全球第二,仅次于星巴克(全球约3.8万家门店)。

把视角缩小到现制茶饮行业,蜜雪冰城在门店数量方面暂无对手。招股书显示,古茗和茶百道的门店数量分别为9001家和7117家,从窄门餐眼可以看出,这两家品牌的门店数量排在内地现制茶饮二三位。

根据灼识咨询,以现制茶饮行业2023年前九个月的终端零售额计算市场份额,蜜雪冰城约占20%,古茗和茶百道分别占8.3%和7.6%,外加排在第四的沪上阿姨(约占4.2%),三家品牌整体的市场份额与蜜雪冰城相当。

可以看到,蜜雪冰城、古茗以及茶百道的商业模式基本一致。三家品牌的加盟店数量均占到总门店的99%以上,95%及以上的收入来源是向加盟商出售商品,另有小部分来自加盟费和服务费,没有销售分成。因此品牌的盈利模式简单明确——门店越多,企业越赚钱,拼的是产品背后的供应链。

营收和利润持续增长

蜜雪冰城、古茗和茶百道均有超过十年的发展历史。蜜雪冰城脱胎于1997年郑州的一家刨冰店,古茗2010年起源于浙江温岭市,茶百道则是2008年在成都开设第一家店。三个品牌都是在近几年经历了大规模的加盟扩张。

按照价格带划分,蜜雪冰城处在平价赛段,单品价格多在10元以下。提到蜜雪冰城,很多人第一反应是“5块钱的柠檬水和3块钱的冰激凌”。根据招股书,2023年前九个月,其“冰鲜柠檬水”内地总销量约为9.13亿杯。蜜雪冰城甚至是全国最大的柠檬采购商。

古茗和茶百道同属于中价赛段,产品单价都在10元-20元之间,因此他们也是最直接的竞争对手。古茗主要经营果茶、奶茶和咖啡三类饮品,其中果茶销售占总杯数的51%,“超A芝士葡萄”和“超A芝士桃桃”颇为畅销,被消费者称为“喜茶平替”。不过单品中最畅销的是“古茗奶茶”,2023年前三季度卖出3.09亿杯。

茶百道则聚焦茶饮,产品组合包括经典茶饮、季节性茶饮及区域性茶饮,其中经典茶饮约占单品总数的60%。最畅销的单品为“杨枝甘露”“招牌芋圆奶茶”和“茉莉奶绿”,分别卖出6680万杯,6240万杯和6280万杯。

单品价格在20元以上则属于高价赛段,代表品牌有奈雪的茶和喜茶。

从招股书数据来看,三家冲击港股的新茶饮品牌的收入均连年增长。2021年、2022年及2023年前三季度,蜜雪冰城的营收均超百亿,分别为103.5亿元、135.8亿元及153.9亿元。

古茗期内营收为43.8亿元、56亿元和55.7亿元,2023年前三季度几乎赶超2022年全年。茶百道2021年和2022年的营收分别为36.4亿和42.3亿,2023年只公布了一季度的数据,为12.46亿元。

三家品牌的利润也在不断增长,而以直营为主、第一个登陆港交所的奈雪的茶却遭遇持续亏损,直到2023年中期才看到些许利润。

显然这一波是加盟模式的胜利。灼识咨询报告显示,截至2022年12月31日,加盟店占中国现制茶饮连锁店总数的91.8%,品牌可以利用加盟商的本地经验及资源,以较低的资本投入,实现快速增长。目前奈雪的茶也已开放加盟。

开店、开店、还是开店

品牌收入和门店数量呈正相关。蜜雪冰城的近些年营收和利润超过古茗和茶百道的总和,同样的比例也体现在门店数量上。

在内地32180家蜜雪冰城门店中,有57%分布在三线及以下城市,新一线和二线城市占比20.9%和17.7%。古茗在三线及以下、新一线、二线城市的门店数量比例分别是46%、18%和30%。

旗下三万多家加盟店,蜜雪冰城几乎在各个省份都排在现制饮品门店数量的榜首,只有少数例外,其中就包括浙江省和福建省。这两个省都是古茗的大本营,也是古茗门店数量最多的省份。2023年,古茗在浙江的门店数超过2000家,在福建的门店数超过1000家。

古茗和蜜雪冰城都有一套标准化的门店模式。古茗现有门店主要包括建筑面积约为30至50平方米的标店和建筑面积约为70至80平方米的大店。大店一般拥有更宽敞的布局,供用餐使用的桌椅,以及品牌周边的展示,而标准店没有桌椅,且空间较为有限。

蜜雪冰城跟瑞幸咖啡类似,其门店面积极小,一般在20平米左右,开在客流量大的位置,包括商场、写字楼、街边、社区等等。

由于蜜雪冰城对于加盟商并未有严格的区域保护限制,一条街可能会有好几家蜜雪冰城,但这几家也可能属于同一个加盟商。此前有加盟商对《财经》表示,为了在位置较好的区域增加门店密度,品牌会优先让附近加盟商开第二店、第三家店;如果老加盟商不愿意开,才会把位置放给其他加盟商来开店。

根据招股书,截至2023年9月,蜜雪冰城3.6万多家门店分属1.6万个加盟商,平均每个加盟商手里有2.25家门店。

蜜雪冰城一家门店的前期准备金大约30万元。根据招股书显示,蜜雪冰城的加盟费用按城市级别划分,分别是省会城市1.1万元/年,地级市9000元/年,县级市7000元/年,3年起签。管理费每年4800/元,培训费则为2000元/年。此外还有门店设备购置7万元,经营所需材料、物料5万元,装修费用6万元。同时,加盟商还要提交保证金,届满时若无违约行为会返还,蜜雪冰城的保证金为2万元。此外,加盟商还需支付店铺租金、转让费以及雇佣员工的费用。

古茗的价位比蜜雪高,开店的成本也更高一些。品牌要求前期基础资金28万元,具体根据当地市场决定,但第一年的成本大约50万元。其中包括品牌合作费用1.88万元一年,运营、培训、开店服务费8万元,装修费用和设备费用各10万元,原料费用2万元-4万元,开业营销8000元。另有培训保证金与合作保证金各5000元,履约可退还。外加店面租金和转让的费用。

古茗的招股书中提到,2023年,品牌加盟店的平均经营利润达到37.6万元,其中四线及以下城市达到38.6万元,“超过该地区2022年人均可支配收入的10倍以上。”

此外,古茗和蜜雪冰城也对加盟商股权合伙提出一定要求。古茗提出,经营一至二家店时,自己单干或夫妻最佳,禁止与他人合伙;经营三家店及以上时,可以寻找志同道合的商业合作伙伴。蜜雪冰城表示两家门店就可以“寻找合伙人”。

持续寻找增量市场是新茶饮品牌保持营收增长的最关键路径。由于具有价格优势,蜜雪冰城已经扩张到海外“下沉市场”,海外门店接近4000家,大多分布在东南亚地区。根据灼识咨询的报告,以门店数量计算,截至2023年9月30日,蜜雪冰城是东南亚市场排名第一的现制茶饮品牌。

古茗目前只覆盖了中国一半的省市,北方地区几乎为空白,品牌在内地还有较大的发展空间。古茗也提到,未来准备进军海外市场。

决战供应链

开店保证了现制茶饮的规模优势,但企业的利润更多是“省”出来的。

蜜雪冰城向来以完整的供应链著称,这是其低价的保障。灼识咨询提到,蜜雪冰城目前拥有业内最大和最完整的供应链体系,覆盖采购、生产、物流、仓储等。

2012年,蜜雪冰城开始自建工厂,加工原材料,基本实现现制饮品、现制冰淇淋核心食材的自主生产,目前公司在河南、海南、广西、重庆、安徽有五个生产基地。采购则面向全球六大洲、35个国家,进行产地直采。

解决了生产问题,其次是物流。“2014年左右物流成本很高,一车货发过去可能一半都是物流费。”品牌总监白砥介绍,当时公司大约有1000家门店,大多围绕河南省。也是从那一年开始,蜜雪冰城开始在全国建立仓储物流基地,城区设“前置仓”模式,“从门店下单到拿货不超过24小时。”仓储工作人员介绍。根据招股书,蜜雪冰城的配送网络在覆盖广度和下沉深度层面行业内最高。

与蜜雪冰城相比,古茗没有自己的生产基地,其一体化供应链管理包括原料采购、加工、仓储和物流。根据招股书,古茗在中国现制茶饮店品牌中拥有最大的冷链仓储及物流基础设施,可向超过97%的门店提供两日一配的冷链配送服务,超过75%的门店位于仓库的150公里范围内。

然而极致的供应链既是铠甲也是软肋。古茗依赖自己的物流和仓储体系,在浙江、福建等地密集开店,门店向北方城市扩张时,物流和仓储必然要先行,走蜜雪冰城扩张的老路。

蜜雪冰城出海遇到的是同样的问题。一位越南加盟商告诉我们,公司在河内建了物流仓,尚无自建工厂。柠檬等水果在当地采购,奶茶粉、冰激凌粉等则需要总部发货,这就增加了采购成本和运输成本。

蜜雪冰城在越南采用与内地相同的策略,低价+铺店。有加盟商抱怨门店过于密集导致同行竞争加剧,不仅要和当地的品牌竞争,还要和“自己人”竞争,这与内地加盟商抱怨的问题如出一辙。

中国食品产业分析师朱丹蓬提到,茶饮企业未来竞争的核心在于供应链的完整度。产品、模式、价格都可以复制,但供应链不是一朝一夕可以复制的。“未来,只有头部企业才有对供应链进行完整布局的能力,而整个供应链的完整度决定了企业未来的可持续性。”

当前是上市好时机吗?

自2021年6月奈雪的茶登陆港交所后,不少新茶饮公司屡屡被传上市,而港股成为新茶饮公司上市的首选。除了已递表的茶百道、蜜雪冰城和古茗,沪上阿姨也传出拟赴港IPO(首次公开募股)的消息。

对新茶饮赛道而言,目前是上市的好时机吗?

“不太乐观。”有投行人士表示,新茶饮和咖啡品牌越来越多,内卷严重,很容易碰到天花板,消费者忠诚度低。

在他看来,港股IPO有其优势,比如上市周期短、速度快,上市标准相对宽松,而且更加国际化,“但不足之处在于,企业不一定能拿到理想的筹资额,上市估值可能比较低,而且现在港股二级市场大环境不好,流动性差。”

Wind(万得)数据显示,2023年,香港市场共有70家企业首发上市,同比下降21%;筹资额为462.95亿港元,同比下降56%。

若同行业对比,以“新茶饮第一股”奈雪的茶的股价为例,上市后股价一路震荡下滑,截至2024年1月3日收盘,股价报收于3.13港元/股,较发行价19.8港元/股,已跌去约84%。奈雪的茶在2021年1月完成了上市前最后一轮融资,估值约130亿元,但如今公司总市值仅剩54亿港元。

蜜雪冰城和古茗的融资估值情况又如何呢?根据招股书,2020年,古茗获得美团旗下龙珠、红杉中国、Coatue 34和Abbeay Stree的投资:龙珠持股8%,投资金额约4.05亿元;红杉中国持股4%,投资金额约2.09亿元;Coatue 34持股1%,投资金额约5065.22万元;Abbeay Street持股0.2%,投资金额约956.52万元。据此推算,古茗彼时的估值在50亿元-53亿元之间。

蜜雪冰城背后则站着美团旗下龙珠美城、高瓴资本旗下高瓴蕴祺及CPE源峰旗下天津磐雪。三家投资机构均于2020年底完成蜜雪冰城股权认购,持股比例分别为4%、4%、2%,对价分别为9.33亿元、9.33亿元、4.67亿元,据此推算,完成该轮融资后,蜜雪冰城估值为233亿元。

伴随着公司业绩的增长,蜜雪冰城的估值近年来大幅提升。

2021年-至2023年9月前九个月期间,蜜雪冰城的营收分别为103.51亿元、135.76亿元和153.93亿元,同比增速为121.18%、31.2%和46%,对应的净利润分别为19.12亿元、20.13亿元和24.53亿元,同比增长202.53%、5.3%和51.1%。

在赴港上市之前,蜜雪冰城也曾冲刺A股。公司在2022年9月首次披露A股招股书,计划登陆深交所主板,拟募集64.96亿元,按此计算估值超600亿元,但随后,其A股上市之旅没有了音讯。

此次赴港上市,蜜雪冰城估值能否达到2022年拟赴A股融资时的水平?

“我们估算蜜雪冰城的估值估计在800亿元左右。”中国食品产业分析师朱丹蓬对《财经》表示,“相较古茗,我们更看好蜜雪冰城,它的门店超过三万家,品牌效应、规模效应、粉丝效应是最强的,在现在经济下行,消费信心不足的情况下,像蜜雪冰城这一类国民大众品牌有望受到资本追捧。而古茗的供应链、护城河还没建立起来,综合实力不够强。”

亦有业内人士表示,若按照2023年全年营收200亿元,净利润30亿元,港股35倍左右的市盈率估算,蜜雪冰城的发行估值大约在1000亿元左右。

但也有投行人士,对其估值并不乐观,原因是当前港股市场不景气,流动性较差。

《财经》统计发现,2023年登陆港交所的消费类公司,其首发市盈率差距较大,百果园集团和珍酒李渡的市盈率在30倍左右,燕之屋的市盈率为21倍,而锅圈的市盈率则超过60倍。

其实,不仅仅是蜜雪冰城,不少消费类公司的IPO之路同样波折不断。

2023年初就有A股主板IPO“红黄灯”窗口指导意见流出,称“食品、家电、家具、服装鞋帽等相对传统、行业壁垒较低的大众消费类企业”和“快消餐饮连锁业务”属于限制类,但对于前述审核标准,尚未有正式规定发布。自2023年8月证监会表示“阶段性收紧IPO”以来,“吃穿住”传统企业行业开始扎堆撤单。

2023年,有35家消费类公司撤回A股IPO,行业覆盖食品制造业、餐饮业、饮料和精制茶、纺织服装、家居建材、珠宝零售等。有不少投资机构抱怨称,消费类项目融资退出艰难。

对此,有投行人士对《财经》表示,“消费类企业现金流不错,是否上市对公司现有经营状况影响不大。资源有限,就要更倾向于国家战略方向,比如高科技企业或战略新兴产业。”

但也有分析师持不同观点,“在内地这么‘卷’的消费市场,哪家企业能率先上市,就意味着能储备足够的‘弹药’进行扩张,抢占市场份额,这对一家企业的品牌影响力和市场竞争力来说,很重要。”

深耕消费赛道的加华资本创始合伙人宋向前告诉《财经》,消费创造了就业,解决了民生问题,科技代表效率的进步,但它解决不了海量的就业人口,“发展消费服务业,吸纳海量就业,创造海量税收,税收归集到政府后,政府也会更有财力支撑科技发展和进步。没有了消费,科技就没有了源头活水。消费企业也有平等使用资本市场的权力继续做大做强。中国需要自己的可口可乐,需要自己的麦当劳,需要自己的肯德基,需要自己的苹果。”

“短期来看,资本市场发行资源有限,扶持卡脖子的科技公司是有一定合理性的。但长期来看,消费和服务业就需要支持和发展。不能把消费和科技对立起来,比如搞科技的就看不上搞消费的,搞消费的就觉得科技不靠谱,应该二者协调发展。”宋向前说。

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